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骨科推廣,網絡上有哪些方法和方式?

时间:2019-9-29 15:59:15人氣:
骨科推廣,網絡上有哪些方法和方式?


  1、競價搜索
  競價搜索:流量獲取的主要來源,貢獻著50%-80%的流量。爲什麽會有50-80%的跨度呢?因爲城市競爭的激烈程度和投放預算的不同。
  有一些城市或者項目會以競價搜索爲主,來獲取主要流量。比如那些連鎖名字的整形醫院,獲取的競價流量爲兩部分,一部分是直接轉化,另外一部分是進入到養護轉化階段。
  直接转化很好理解,就是客户咨询后交定金,预约成交。而养护转化,是竞价流量为咨询小号提供潜在客户,采用小号养护的方式缓慢成交,同时这些小号转发的内容会为公衆號吸粉。
  除了目前的競價流量,大家還可以嘗試一下百度推出的線上線下結合的廣告平台--聚屏。當然,這部分是需要和企劃部進行溝通的,因爲要保持線上線下的一致性或者差異性物料推廣。
  目前競價搜索流量,有百度、搜狗、好搜、神馬,我認爲將來可能會出現微信搜索競價。

  2、新媒體
  自媒體劃分爲兩部分,我把新浪單獨提了出來。因爲有一些醫院有招聘新浪微博的運營主管,且以新浪微博的推廣爲主。
  (1)免費類:百度百家、搜狐號、今日頭條、一點資訊、北京時間、360看看、新浪看點、QQ空間、快手視頻等,這些平台可以發布外推內容,建議確保內容質量,並與微博同步。
這些平台有一部分是可以單獨購買廣告的,和醫美整形平台的付費廣告不同,因爲他們不是純粹的行業平台,需要信息流廣告投放技巧。
  (2)微博:主要說新浪微博,以醫生、咨詢師或官方賬號組合的方式進行免費和付費推廣,有很多做得不錯的賬號可以借鑒,重點是本地粉絲。
  (3)直播:也劃分到自媒體的範疇,這裏沒做重點講解,部分醫院會做這種渠道。這個渠道的重點在于自身的運營,好比健身一樣。

  3、微信體系
  微信體系:微信單獨拿出來說,是因爲其用戶量太大,這裏分成5部分。
  (1)微信公衆號的内容推广,需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。
  (2)微信小號的維護、活動、案例轉化,重點是轉化給網電咨詢員、醫生、現場咨詢。
  (3)微信小程序,關鍵詞占位形式或者全國性的平台。比如醫美整形連鎖品牌就可以做品牌小程序,雖然目前看不到什麽很好的轉化,但未來不可預知。其實目前網絡推廣不比當年,現在連個渠道、小代理也懂得嘗試網絡推廣,所以如果開銷不大,盡早占個位未嘗不是好事。
  (4)微信朋友圈廣告,相信很多人刷朋友圈的時候會看到不少婚紗攝影廣告,道理是一樣的。
  (5)微信搜索推廣,其實也屬于第一類,同屬微信體系範疇,靜觀其變。
  備注:微信站街加附近的人也算是這裏面,之前還可以利用手機號碼抓取和營銷QQ加人來獲取粉絲,但是現在很多方法都已經失效了。

  4、電商平台
  電商平台:主要方式是以售賣産品爲主,就當是開淘寶店。
  主要平台:天貓、淘寶、閑魚、大衆點評、美團等,入駐合作賣産品的形式。可以分別在阿裏巴巴,天貓,淘寶系裏面開通商家店鋪,但是不能出現醫院字眼,大家可以去淘寶裏面搜索美萊,看名字就知道了。
  美團和大衆點評已經整合,現在開通一個就等于開通第二個,當然開通這些是收費的。美團裏面也要抽成,但是比醫美整形平台要低一些。目前也有招聘醫美電商主管的,所以以前做電商的人實際上可以去做醫美電商。

  5、品牌優化
  品牌優化:這些是基本的工作內容,爲了增加搜索量和維護醫院的正面信息而做的,主要是百度系産品、問答、知乎、博客、門戶網站稿件的發布。
  虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行,但仍需要持续进行,因为这些能在一定程度上提高医院的可信程度。特别是渠道医院,更需要做品牌优化,一是让代理对医院产生更多的信任,二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类:日本一级特黄大片建立正面内容,品牌维护合法合规处理负面内容。

  6、廣告合作
  广告合作:新浪爱问、本地微博大V、本地公衆號大V、本地门户网站知名网站等硬广或软文推广、粉丝通、广点通、QQ空间投广告。
  這些和信息流廣告有點相似,但不同的是他們屬于硬廣。當然廣點通系列除外,尤其是吸引本地粉絲或者做活動宣傳的時候,需要本地線上平台給予曝光支持。

  7、全院營銷
  全院營銷:這個很多醫療常規科室都在做,只是絕大部分都做得很差。因爲一個醫院營銷人員占比是很少數的,大部分都是醫護人員,這部分人群都不太願意轉發營銷性質的廣告,因爲醫院不是他們自己的,所以這個問題的關鍵點在于老板和直屬領導。
  重點在于咨詢人員、醫生,這些微信小號進行長期的養護來做轉化。

  8、信息流廣告
  信息流廣告,上述的第2條裏講到的一些平台,這些平台有的可以投放信息流廣告。信息流廣告的特點是軟需和興趣,雖然現在醫療行業的信息流廣告做的不是很好,但莆田系的老牌醫院一直有做,且是24小時投放。信息流作爲一個趨勢,也許不久之後會發力來增加轉化率。

  9、百度快排
  主要作用于百度移動端,PC端附贈,生成數千個長尾關鍵詞排名,保證移動端一個月最低5萬次排名展現。



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